Матрица БКГ является одним из самых популярных инструментов маркетингового анализа. С её помощью можно избрать наиболее выгодную стратегию по продвижению товара на рынке. Давайте выясним, что представляет собой матрица БКГ и как её построить средствами Excel.
Матрица БКГ
Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) – основа анализа продвижения групп товаров, которая базируется на темпе роста рынка и на их доле в конкретном рыночном сегменте.
Согласно стратегии матрицы, все товары разделены на четыре типа:
- ;
- ;
- ;
- .
— это товары, имеющие малую долю рынка в сегменте с низким темпом роста. Как правило, их развитие считается нецелесообразным. Они являются неперспективными, их производство следует сворачивать.
— товары, занимающие малую долю рынка, но на быстро развивающемся сегменте. Данная группа имеет также ещё одно название – «тёмные лошадки». Это связано с тем, что у них имеется перспектива потенциального развития, но в то же время они требуют для своего развития постоянных денежных вложений.
— это товары, занимающие значительную долю слабо растущего рынка. Они приносят постоянный стабильный доход, который компания может направлять на развитие и . Сами вложений уже не требуют.
— это наиболее успешная группа, занимающая существенную долю на быстрорастущем рынке. Эти товары уже в настоящее время приносят значительный доход, но вложения в них позволят этот доход ещё больше увеличить.
Задачей матрицы БКГ является определение того, к какой из данных четырех групп можно отнести конкретный вид товара для того, чтобы проработать стратегию его дальнейшего развития.
Создание таблицы для матрицы БКГ
Теперь на конкретном примере построим матрицу БКГ.
- Для нашей цели возьмем 6 видов товаров. Для каждого из них нужно будет собрать определенную информацию. Это объем продаж за текущий и предыдущий период по каждому наименованию, а также объем продаж у конкурента. Все собранные данные заносим в таблицу.
- После этого нам нужно рассчитать темп роста рынка. Для этого нужно разделить по каждому наименованию товара величину продаж за текущий период на величину продаж за предыдущий период.
- Далее рассчитываем для каждого товара относительную долю рынка. Для этого объем продаж за текущий период нужно разделить на объем продаж у конкурента.
Построение диаграммы
После того, как таблица заполнена исходными и расчетными данными, можно приступать к непосредственному построению матрицы. Для этих целей более всего подойдет пузырьковая диаграмма.
- Перемещаемся во вкладку . В группе на ленте щелкаем по кнопке . В открывшемся списке выбираем позицию .
- Программа попытается построить диаграмму, скомплектовав данные, как она считает нужным, но, скорее всего, эта попытка окажется неверной. Поэтому нам нужно будет помочь приложению. Для этого щелкаем правой кнопкой мыши по области диаграммы. Открывается контекстное меню. Выбираем в нем пункт .
- Открывается окно выбора источника данных. В поле кликаем по кнопке .
- Открывается окно изменения ряда. В поле вписываем абсолютный адрес первого значения из столбца . Для этого устанавливаем курсор в поле и выделяем соответствующую ячейку на листе.
В поле таким же образом заносим адрес первой ячейки столбца .
В поле вносим координаты первой ячейки столбца .
В поле вносим координаты первой ячейки столбца .
После того, как все вышеперечисленные данные введены, жмем на кнопку .
- Аналогичную операцию проводим для всех остальных товаров. Когда список полностью будет готов, то в окне выбора источника данных жмем на кнопку .
После этих действий диаграмма будет построена.
Настройка осей
Теперь нам требуется правильно отцентровать диаграмму. Для этого нужно будет произвести настройку осей.
- Переходим во вкладку группы вкладок . Далее жмем на кнопку и последовательно переходим по пунктам и .
- Активируется окно параметров оси. Переставляем переключатели всех значений с позиции в . В поле выставляем показатель , — , — , — .
Далее в группе настроек переключаем кнопку в позицию и в поле указываем значение . Щелкаем по кнопке .
- Затем, находясь все в той же вкладке , опять жмем на кнопку . Но теперь последовательно переходим по пунктам и .
- Открывается окно настроек вертикальной оси. Но, если для горизонтальной оси все введенные нами параметры постоянные и не зависят от вводных данных, то для вертикальной некоторые из них придется рассчитать. Но, прежде всего, как и в прошлый раз, переставляем переключатели из позиции в позицию .
В поле устанавливаем показатель .
А вот показатель в поле нам придется высчитать. Он будет равен среднему показателю относительной доли рынка умноженному на . То есть, в конкретно нашем случае он составит .
За цену основного деления принимаем средний показатель относительной доли рынка. В нашем случае он равен .
Этот же показатель следует занести в поле .
Кроме того, нам следует изменить ещё один параметр. В группе настроек переставляем переключатель в позицию . В соответствующее поле опять вписываем средний показатель относительной доли рынка, то есть, . После этого жмем на кнопку .
- Затем подписываем оси матрицы БКГ по тем же правилам, по которым подписываем оси на обычных диаграммах. Горизонтальная ось будет носить название , а вертикальная – .
Анализ матрицы
Теперь можно проанализировать получившуюся матрицу. Товары, согласно своему положению на координатах матрицы, делятся на категории следующим образом:
- — нижняя левая четверть;
- — верхняя левая четверть;
- — нижняя правая четверть;
- — верхняя правая четверть.
Таким образом, и относятся к . Это означает, что их производство нужно сворачивать.
относится к Этот товар нужно развивать, вкладывая в него средства, но пока он должной отдачи не дает.
и — это . Данная группа товаров уже не требует значительных вложений, а выручку от их реализации можно направить на развитие других групп.
относится к группе . Он уже приносит прибыль, но дополнительные вложения денежных средств способны увеличить размер дохода.
Как видим, с помощью инструментов программы Excel построить матрицу БКГ не так уж и сложно, как это может показаться на первый взгляд. Но основой для построения должны служить надежные исходные данные.
Мы рады, что смогли помочь Вам в решении проблемы.
Помимо этой статьи, на сайте еще 13048 полезных инструкций.
Добавьте сайт Lumpics.ru в закладки (CTRL+D) и мы точно еще пригодимся вам. Опишите, что у вас не получилось. Наши специалисты постараются ответить максимально быстро.