Реклама – это очень эффективный способ обратить внимание людей на вашу идею или товар. Сегодня реклама в социальных сетях набирает всё большую популярность. Например, в Одноклассниках находится достаточно большое количество платёжеспособной аудитории от 30 лет, которые могли бы купить ваш продукт либо сделать какое-нибудь другое желаемое действие.
О видах рекламы в социальных сетях
Реклама в социальных сетях делится на несколько основных типов, от которых формируется стоимость и эффективность. Рассмотрим каждый вид и его особенности подробнее:
- Покупные посты в группах и/или у раскрученных аккаунтов. Суть состоит в том, что вы покупаете в какой-либо группе право разместить рекламное объявление от их лица. Покупать желательно у больших сообществ, которые уже имеют сложившуюся аудиторию и репутацию. Помимо количества участников нужно обращать внимание, насколько они активно комментируют записи, ставят «классы» и оценки.
Смотрите также на то, как часто группа публикует рекламные посты. Если постоянно, то это не очень хорошо, поскольку внимание участников в этом случае достаточно трудно привлечь. Если же слишком редко, то это повод насторожиться, ведь, возможно, у этой группы не очень хорошая репутация среди рекламодателей. Оптимальное количество рекламы – 1-2 поста в день;
- Таргертированная реклама. С помощью специальных систем пользователю показывается ненавязчивый рекламный контент. В этом случае заказчик может сам выбрать количество показов рекламы, локацию, возраст, пол и другие данные тех пользователей, кому она будет показана. То есть рекламу видят только потенциально заинтересованные в ней люди. Если грамотно подойти к оформлению рекламного контента и не поскупиться на бюджет, то можно добиться неплохой конверсии.
Способ 1: Реклама в группах
В случае с выбором и заказом рекламы в социальных сетях нельзя дать однозначную пошаговую инструкцию, а лишь общие советы, разгруппированные по этапам:
- На первом этапе проанализируйте свою целевую аудиторию (ЦА), то есть тех людей, которые будут или должны быть заинтересованными в вашем предложении. Например, если вы распространяете какое-либо спортивное питание, то, скорее всего, ваши клиенты — люди, профессионально занимающиеся спортом.
- Аналогично с первым шагом, сделайте анализ тематики группы и её основной аудитории. Так как вряд ли вы получите большую конверсию, если будете продавать спортивное питания в группах, посвящённых вязанию и/или огороду. Стоит добавить в отдельную категорию групп те, которые посвящены шуткам и юмору, поскольку там обычно большинство товаров продаётся хорошо, но есть и высокие шансы прогореть.
Не стоит забывать, что в идеале в группе должно быть много участников (чем больше, тем лучше), и при этом они должны более или менее активно оценивать и комментировать записи сообщества.
- Если основная ЦА группы совпадает с вашей, плюс вас устраивает количество участников и публикуемой сторонней рекламы, то вам нужно договориться с администрацией о публикации своего рекламного поста. При заинтересованности в сотрудничестве с рекламодателями со стороны администрации группы, в описании к ней должны быть приложены контактные данные. Перейдите в профиль администратора/ответственного лица сообщества.
- Напишите ему сообщение о том, что хотели бы приобрести рекламу в его группе. Обязательно поинтересуйтесь ценником, если таковой нигде в группе указан не был.
- Если вас всё устраивает, то договоритесь об оплате. Обычно администраторы берут предоплату в 50-100%, поэтому заранее просмотрите группу на наличие других рекламных постов, чтобы быть уверенным в честности партнера.
- Подготовьте рекламный пост и отправьте администратору в личные сообщения с просьбой разместить в определённое время.
- Проверьте, разместили ли пост в группе.
Данную схему можно проделать с несколькими сообществами, чтобы получить больший эффект. Не стоит бояться, что вас кинут, так как рекламный пост в группе в Одноклассниках в среднем стоит около 400-500 руб., а ради такой сиюминутной выгоды администрация сообщества не хотела бы потерять репутацию, следовательно, рекламодателей в будущем.
Дополнительно можно воспользоваться специальными сервисами, которые сами подберут группы под параметры вашей рекламы. Однако такие сервисы рекомендуются только опытным рекламодателям, которые готовят масштабную рекламную кампанию.
Способ 2: Таргертированная реклама
Таргертированная реклама позволяет показывать свои продукты только определённой целевой аудитории, настроенной под ваши параметры. В данном случае придётся пользоваться сторонними площадками, предлагающие подобные услуги. Одна из самых знаменитых и наиболее подходящая для вас – это MyTarget. Сейчас ей, как и Одноклассниками, владеет компания Mail.ru Group. Помимо Одноклассников, с помощью этой платформы можно размещать рекламу на других популярных ресурсах от Майл.ру.
Перейти на MyTarget
Перед запуском рекламной кампании ознакомимся с основными понятиями, по которым формируется ваша ЦА на этом сервисе:
- Пол;
- Возраст;
- Поведенческие и социальные характеристики. То есть, вы можете выбрать людей, которые, например, интересуются спортом, компьютерными играми и т.д;
- Если ваша реклама имеет какие-либо возрастные ограничения, то следует установить их тоже, чтобы её не могли видеть более младшие пользователи Одноклассников;
- Интересы;
- Месторасположение потребителя;
- В этом сервисе есть такой пункт по подбору целевой аудитории, как . В этом случае объявление выведется только тем пользователям, у которых в скором времени будет этот праздник.
Дополнительно стоит ознакомиться с системой оплаты за данный вид рекламы, потому что она идет не за посты, как в группах, а за клики. Например, 1 клик по объявлению, и с вашего счёта списывают рублей 60-100.
Ознакомившись с основными понятиями, можно приступать к размещению таргертированной рекламы в Одноклассниках. Используйте данную инструкцию:
- Как только вы перейдёте на MyTarget, сможете ознакомиться с кратким описанием сервиса и зарегистрироваться. Чтобы начать кампанию, регистрация обязательна. Для этого нажмите в верхней правой части экрана кнопку и среди способов, выберите иконку той социальной сети, с помощью которой вам удобнее авторизоваться. Откроется окно, где нужно только нажать на и после этого регистрация будет окончена.
- После регистрации отобразится страница настройки кампаний, но раз у вас пока её нет, то будет предложено создать её.
- Изначально выберите, что хотите рекламировать. В данной инструкции будет рассмотрен пример создания рекламы для сайта. Однако сам шаблон процесса создания рекламной кампании никак не изменяется, если задействовать какой-либо другой пункт из списка.
- Укажите ссылку на рекламируемый сайт. Если это приложение, статья или пост в группе, то на них также нужно указать ссылку, но если вы продвигаете свой интернет-магазин, то придётся загрузить прайс-лист товаров.
- Загрузится страница настройки выбора рекламных предложений. Вам нужно использовать лишь одно – , поскольку только в этом случае реклама будет показана пользователям Одноклассников.
- Откроется страница настройки объявления. Пропишите описание вашего сервиса/товара, а также добавьте баннер, используя кнопку .
- Ниже находится идти пункт касательно специальных меток, которые позволяют оценить эффективность рекламной кампании по тем или иным параметрам. Если вы не опытный таргетолог, то рекомендуется ничего не менять в этом пункте. Единственное, можете выбрать — при условии, что не собираетесь разворачивать крупную рекламную кампанию в социальных сетях, а хотите ограничиться небольшим числом показов.
- Теперь идут параметры настройки вашей ЦА. Здесь укажите пол, возраст, интересы и другие пункты касательно потенциальных клиентов. Расставляйте значения самостоятельно так, как считаете это наиболее выгодным в плане охвата аудитории и её качества.
- Пролистайте страницу с настройками немного ниже. Под заголовком нужно указать местонахождение ваших потенциальных клиентов. Здесь можно отметить галочкой нужные регионы, страны, области, в общем можно настроить рекламу вплоть до отдельного посёлка.
Единственное примечание: даже если вы продвигаете интернет-магазин, то не нужно выбирать весь мир — аудитория хоть может быть и большой, но вряд ли она будет заинтересована в вашем предложении, если товар не дойдёт или будет идти несколько месяцев, хотя и бывают исключения.
- Сейчас нужно настроить время запуска рекламы и её показа. К этому моменту тоже нужно подойти со всей ответственностью, учитывая, что ваша ЦА в какое-то время может спать либо быть на работе. Ставить показ рекламы 24/7 рекомендуется только в том случае, если у вас обширная зона покрытия (например, все регионы и страны бывшего СССР).
- Под конец останется лишь назначить цену за клики. Чем она выше, тем больше охват целевой аудитории, и больше вероятность того, что у вас сделают какое-нибудь целевое действие, например, осуществят покупку и т.д. Для нормального функционирования рекламной кампании сервис рекомендует выставлять ставку не ниже 70 руб. за клик, но она может быть значительно ниже в зависимости от настроек ЦА.
- Перед созданием кампании обратите внимание на верхнюю левую часть — там написан приблизительный охват аудитории в количестве человек и в процентном соотношении к глобальной аудитории, которая соответствует заданным вами параметрам. Если вас всё устраивает, то нажмите на кнопку .
Реклама начнёт показываться пользователям только после того, как она пройдёт модерацию и вы пополните рекламный бюджет в этом сервисе. Модерация обычно занимает не более суток.
90% успеха рекламной кампании зависит не только от правильности её настройки, но и от того, как вы её преподнесёте конечному пользователю и настолько хорошо сможете составить портрет своего целевого клиента. Как ни странно, последний пункт является одним из самых сложных в правильном исполнении, что часто ведёт к потере рекламных средств.
Мы рады, что смогли помочь Вам в решении проблемы.
Помимо этой статьи, на сайте еще 13048 полезных инструкций.
Добавьте сайт Lumpics.ru в закладки (CTRL+D) и мы точно еще пригодимся вам. Опишите, что у вас не получилось. Наши специалисты постараются ответить максимально быстро.